ビジネス編

全体戦略の深掘り

各社がシリコンバレーで行うことはさまざまです。新規事業化を例にとると、以下のようなステップがありますが、どの場合においても全体の戦略を立てることが重要です。

• 目的を明確にしましょう。自社の状況において「何をしないといけないのか？」ここが一番重要です。
  • 世の中の情報を集める？
  • 具体的に進んでいる案件の対応をする必要がある？
  • 新しいスタートアップを探す？　＝＞　なぜか？
• PoCや出資はあくまでも手段であるため、本当に今何をやるべきかをしっかりと考えましょう。年間スケジュール、今後3年間のスケジュールなどを策定することも大切です。具体的なKPIが見えてきます。

メルマガ

各種、さまざまなメルマガがあります。最初は読むのが大変かもしれませんが、現地のメルマガをたくさん登録しておくことをお勧めします。

比較的読みやすい人気のメルマガ

• TechCrunch：https://techcrunch.com/newsletters/
• PitchBook：https://pitchbook.com/subscribe
• Crunchbase：https://news.crunchbase.com/daily/

ポッドキャスト

アメリカは車社会のためか、Podcastも充実しています。自動車を運転している時には英語の訓練もかねてPodcastを聞くこともお勧めです。

比較的聞きやすい人気のポッドキャスト

• TechCrunch：https://techcrunch.com/pages/podcasts/
• TechNewsWeekly：https://twit.tv/shows/tech-news-weekly
• 20VC：https://www.thetwentyminutevc.com/

スタートアップデータベース

スタートアップ情報はデータベース化されています。無料で使える一番簡単なものはCrunchbaseがあり、有料のものも多数あります。

• Crunchbase：https://www.crunchbase.com/home
• CB Insights：https://www.cbinsights.com/
• Pitch Book：https://pitchbook.com/

また、レポートをまとめて提供している会社もたくさんあります。

• CB Insights：https://www.cbinsights.com/
• Tracxn：https://tracxn.com/
• TECHBLITZ（日本語）：https://techblitz.com/

Twitter/SNS/ブログ

著名人はTwitterなどSNS、ブログなども充実しています。定期的にチェックしましょう。

各社ホームページ、決算情報

各社ホームページや決算情報も重要です。会社Blogなども参考になります。

Linkedinの活用

アメリカでは、日本のような名刺交換ではなく、Linkedinの繋がりつくることが一般的です。Linkedinアカウントは、英語設定にして、自身の経歴なども完全に英語にしておきましょう。

• Linkedinの繋がりを広げましょう。打合せをもった人とはもちろん、イベントなどで知り合った人なども速やかに申請することが重要です。繋がりを申請する際は、必ず挨拶文を入れて申請するようにしましょう。
• 面会したことがない人からもたくさん繋がり申請がきます。駐在着任時はネットワークがないため応じてしまいがちですが、慎重になった方が得策です。今後、いろいろな人脈開拓をしていく中で、Linkedinで誰と誰がつながっているかをみて、連絡先を探すようになります。自身の知り合いから「XXXさんとLinkedinでつながっているようだけど、紹介してくれない？」という連絡がたくさんくることになるため、面識がない人との繋がりを不用意に増やすことはお勧めしません。必ずお互い面識がある方と繋がるようにしましょう。
• イベントなどであった場合には、モバイルのアプリをいれておけば、QRコードで簡単に繋がることができます。「検索窓」の部分をクリックすると出てきますので、事前に確認しておきましょう。

イベント/パーティー参加

人脈が広がらない時に個別のミーティングを実施するのは難しいため、イベントやパーティーに参加するのが有効です。イベント参加の目的はいくつかあります。

• 講演に参加して話を聞くことも重要ではありますが、大きなイベントであればその後にネット記事になることも多く、本当に拝聴する必要があるかはよく考えましょう。
• 一方、イベントは世界中からキーマンが集まる貴重な機会です。イベント後に行われるアフターパーティーは、気軽にいろんな人とネットワーキングを構築するチャンスです。カリフォルニアの夕方時間は日本の午前の時間となるため、日本とのミーティングを持つことが多くなりますが、イベントでのアフターパーティーは積極的に参加をしましょう。深夜のパーティーでオフレコ情報が出てくることも多いです。

また、小さなイベントやパーティーは毎日どこかで必ず開催されているので、とにかくたくさんのイベントに参加をして情報収集をしましょう。

• Eventbrite：https://www.eventbrite.com/
• Meetup：https://www.meetup.com/

ネットワーキングパーティーの主催

アメリカでは家族ぐるみのお付き合いが多くなります。お子様をお持ちのご家庭では、お子様の友人ファミリーと仲良くなると、ご両親が有名人であることも多いです。このため、積極的にホームパーティーを開催することもお勧めします。ベジタリアンや宗教的に食事の制限がある方なども多く、さまざまな方に気を遣う必要がありますが、良い経験になるでしょう。

また、金曜日の夕方などにハッピーアワーと称して軽く飲み会を開くことも多いです。職場でビールやワイン、簡単なピザなどを準備するだけでもたくさんの人が集まります。特に「お寿司」を用意すると喜ぶ現地の方も多いため、人脈拡大には重要な方法の一つです。

【参考】

• シリコンバレー奮闘記：食べられない物がたくさんあります

社内向け

社内向けに情報配信をする方は多いと思います。情報配信をすることを決めると、常に周りの情報を集めようとするため、自然にニュースなどへの関心も高まります。自分のスキルを上げるためにも、積極的に発信（アウトプット）するようにしましょう。

また、社内向けに配信することは、社内の味方をつける上でも重要です。自身が事業化したいことに関する情報を自然に情報配信の中に含めておけば、その後にプロジェクトを進める時にも仲間を見つけやすくなります。

情報配信は、カジュアルに定期的に配信することが大切で、詳細なレポートを時間をかけて作り込んで時間をかけることも良いのですが、準備をしている間に、状況が変わることも多々ありますので、経営陣も巻き込んで、積極的にカジュアル・頻繁に情報発信することも大切です。

社外向け発信

社外向けの情報配信も、情報を入手するためおよびプロジェクトを進行するための仲間作りに重要になります。他社もメディアや自社ホームページなどで記事を公開できれば良いのですが、他にもいろいろな手段があります。

• Linkedin、SNS（Facebook、Twitterなど）
  • 個人および自社アカウントで情報を配信します。英語なら特に良いです。
• メーリングリスト
  • ベンチャーキャピタルやスタートアップなど、関係しそうな人に月に1回、四半期に1回程度のメルマガ配信を行います。投資実績、協業事例などが有効です。
• イベント
  • 年次パーティーを行い、自社の状況を共有する。クリスマスシーズンや大きなイベントでのアフターパーティーなどを開催することが一般的です。

イベント登壇

スタートアップイベントでは、審査員やパネルディスカッションなどの登壇機会はたくさんあります。英語での登壇は勇気が必要かもしれませんが、世界からはたくさんの人たちが集まるエリアなので、必ずしも英語が得意な人ばかりではありません。勇気をもって登壇にチャレンジすると、いろいろな方からお声がかかりやすくなります。インプットが欲しければ、頑張ってアウトプットするようにしましょう。